Negociación: La Lógica de la Intuición


CONFÍA EN TU CORAZÓN

Corazón Duchado

A veces es necesario hacer un alto en el camino y reflexionar acerca de las “negociaciones” en las que uno puede embarcarse, ya sea para conseguir recursos para seguir en la vida, o bien simplemente para navegar con la seguridad de tener a la mano todos los recursos.

Las relaciones humanas ocupan el centro de las negociaciones. Balance entre intuición y lógica. Lado Izquierdo del cerebro, lado derecho.

Izquierdo: Lógico, calculador y estructurado

Derecho: Intuitivo, extravagante con imágenes y conceptos.

Y es cuando entonces, sea para obtener víveres o simplemente más trabajadores o al fortuito amor hacemos uso de las herramientas que Dios nos dio, el cerebro, el lado derecho y el lado izquierdo para una posible  NEGOCIACIÓN. Como sucede en cada una de las decisiones que se toman en la vida.

¿Sería posible una negociación?

De ahí que en una de las tantas luchas internas entre corsarios, marinos, piratas y hombres mundanos, tuvimos que hacer uso de la creatividad, para una negociación  en la que requerimos de ambos tipos de actividad. De  nuestro lado Izquierdo, para evaluar los requisitos y comprender la información mientras que con el derecho generamos nuevas ideas y resolvimos los problemas que se presentaban en tal objetivo de nuestras metas. La mezcla de intuición y lógica, es lo que permite  al ser humano irritarse o disfrutar.

Y ahí aprovechamos, haciendo disfrutar sin irritar, en nuestras negociaciones creativas que deben siempre recordar que los sentimientos son muy importantes.

(I Miss YOU)

Justamente el balance de intuición y lógica es lo que se necesita para una buena NEGOCIACIÓN. Con la sola intuición el proceso no tendría estructura y se convertiría en una PELEA o DISCUSIÓN. Con solo lógica no habría una salida de la inevitable dificultad, la negociación daría vueltas sin sentido o simplemente no llegaría a nada concreto. (Como pueden ser horas y horas de pláticas sin llegar a una conclusión).

Busca tu equilibrio

AMBOS LADOS SON ESENCIALES

Las negociaciones se basan en la interacción humana -> Necesidad de una comunicación efectiva (escuchar, hablar eficientemente para PERSUADIR O INFLUIR)

Por eso mismo recomiendo llevarlas a cabo, ya sea con unos buenos tragos de piratas o con un rico café frente a un hermoso paisaje de atardecer, o después de que haya pasado algo muy agradable para ambos miembros o equipos de la negociación

Al final son los sentimientos los que manejan la mayoría de las decisiones.

¿amor o amabilidad?

COMUNICACIÓN LÓGICA o PROCESO INTUITIVO.

Al comenzar una negociación es indispensable saber resolver una pregunta. ¿Es una interacción única, o será una relación a largo plazo? Es decir, si los momentos en los interactuamos para conseguir nuestros objetivos serán en una sola sentada o serán varias las veces.

Uno de los mayores negocios en el que obtuvimos, fue el de dos cañones y 20 burros en primavera, se trato de la que tuvimos en SB casi como en SF, no puedo aumentar más la información que si no van a conocer del todola técnica y al final hasta terminaremos voceados, pero la estrategia que no falla es la Táctica que se se enfoca en la visión de largo plazo en la visión práctica del momento (aspecto del ahora o nunca).

¡A jugar Negociantes!

ESTRATEGIAS

-> Estar preparado para todo. Saber exactamente que se va negociar , cuáles son sus objetivos. Por mucho que se planee, toda planificación, toda consideración estratégica es, finalmente una CONJETURA.

Como la elaboración de mapas, como las razones que pudieran o no justificarse al tomar una decisión. Como la canción de Don’t wait too long…porque You can cry a million tears, porque tu puedes esperar You can wait a million years pero si  If you think that time will change your ways, mejor no esperes demasiado Don’t wait too long.

Arriesga. Take a chance, play your part. Ama, quizá te rompan el corazón. Make romance, it might break your heart. Pero si crees que el tiempo cambiará But if you think that time will change your ways. No esperes mucho. Don’t wait too long. Y prepárate también para lo que no esperas que suceda.

¿Irracional? Posibilidades vistas sin ser vistas

Hay algo muy irracional con respecto al cerebro humano- una vez que tiene una imagen clara de lo que va pasar es realmente decepcionante cuando las cosas se tornan diferentes. Esto puede ser algo muy doloroso en las negociaciones.

Los planes están ahí para apoyarlo- pero hay momentos en que debe ignorar las restricciones e ir con la corriente de la discusión. (ASPECTO MÁS DIFÍCIL DE UNA NEGOCIACIÓN). Apegarse a lo escrito y actuar de acuerdo al momento. El tiempo es siempre un factor importante en las negociaciones…

Un texto OBjetivo

Mientras llevamos a cabo nuestra negociación intuitiva debemos recordar el olvidarnos de la parte provocativa ya que el negociador agresivo tiende a decir “Puedo ofrecerle más pero debe decidirse o no podré sostener por más tiempo…”

Una recomendación es que si la otra parte interesada intenta que usted acepte un trato inmediato, lo más probable es que ESCONDA ALGO- ya que trata de obtener su acuerdo antes de que usted considere todas las implicaciones o estudie con más detenimiento las alternativas. (No le está dando tiempo para reflexionar).

Lo más apropiado es decir:

LO SIENTO, PERO EN REALIDAD NO COMPRENDO PORQUE TIENE QUE HACERSE ESTO TAN APRESURADAMENTE. SI USTED NO PUEDE TOMARSE LA MOLESTIA DE ESPERAR A QUE TODO QUEDE COMPLETAMENTE CLARO, ES OBVIO QUE NO DESEA HACER UN NEGOCIO.

O bien , como la última ocasión

En que mi peso no fue negociable

Retardar las cosas no sólo da tiempo para considerar todas las posibilidades y detectar las posibles artimañas, sino que también puede ser benéfico para la parte emocional de la negociación.

“Es fácil dejarse llevar por la emoción de una negociación, perder la paciencia o sentirse excesivamente entusiasta con una propuesta dudosa, que el tiempo nos da la oportunidad de mitigar la respuesta emocional y combinarla con a lógica”.

Las buenas NEGOCIACIONES requieren tanto INTUICIÓN como LÓGICA, pero bajo presión de tiempo, a menudo la LÓGICA sale de la ecuación, dando como resultado DECISIONES ERRÁTICAS Y ARRIESGADAS.

Los cambios siempre ocurren al emprender una NEGOCIACIÓN.

SI NO HAY MOVIMIENTO, NO HAY ÉXITO.

En una NEGOCIACIÓN  complicada es muy fácil perder de vista las diferentes variables  y el estado de la transacción. En tal caso ESCRIBA  en una pizarra un diagrama. Establecer el rumbo de algo que ha iniciado le facilitará llegar a la conclusión.

Como el fuerte planteamiento que recibimos de aceptar ciertas condiciones sin haber desmenuzado por completo lo que tendríamos que realizar. Era mucho más sencillo ir aspecto por aspecto.

Entre más cambios y extrapolaciones haga, más necesario será el componente humano. Por ello la intuición, y las corazonadas forman parte fundamental en una negociación exitosa.

CORAZONADA:

Capacidad humana de tomar una gran cantidad de información, combinarla con las situaciones vigentes, extrapolar probables resultados e ir por la mejor opción con lo que se sabe. El riesgo de usar una palabra que ha sido devaluada por el exceso de uso, es una posibilidad aterradora.

Yo tengo mi barco , ¿y tú?

Y con ello comienzan a veces, las tensiones propias de una negociación donde hay grandes intereses, por ello. Al CENTRO de la TENSIÓN debe estar el CONTROL. Responder a la tensión es una combinación de prevención y cura. Gran parte del estrés en las negociaciones viene del sentimiento de que usted está fuera de control.

LA CONFIANZA es esencial para las negociaciones efectivas. -> En las negociaciones sin confianza, los interesados son como luchadores dando vueltas en busca de ventajas, sin atreverse a voltearse de espaldas para evitar ser atacados por sorpresa.

Es una peculiaridad de la confianza el hecho de que depende más de lo que se hace que de lo que se dice. No importa cuán maravilloso sea usted para hablar, si actúa diferente, NO PUEDE HABER CONFIANZA.

VIVIR siempre JUNTOS

“Haga lo que yo digo, no lo que yo hago”

Si por otro lado. “Siempre puedo confiar en lo que hace o dice que va hacer” se sentirán más abiertos para discutir las cosas con usted, aceptarán las cosas como estén y las negociaciones procederán correctamente. POR ELLO si dice que no tolera cierta cosa debe sostenerlo aunque no parezca tan grave el aspecto.

DEMOSTRAR QUE SE PUEDE SUSTENTAR SUS PALABRAS CON ACTOS. Una manera sencilla es respetando todos y cada uno de los aspectos de nuestros contrincantes o miembros integrantes de las negociaciones. Supongamos que al adquirir un nuevo barco existió mucho eso de “Del dicho al hecho hay mucho trecho” Y al final hasta los prejuicios fueron parte integrante de nuestra nueva adquisición . Y la Confianza se fue derrumbando o fue carcomiendo el barco.

Sin confianza los barcos se hunden

Otra estrategia para una negociación es la Herramienta importante en el lado del discurso, el SILENCIO. Al permanecer calmado, usted aparenta tener la razón (aunque no la tenga), y podrá ayudar a estabilizar la situación. Lograr tener calma cuando se está bajo presión, no siempre es fácil. Con la calma como su esfuerzo, se logra tener firmeza y lo importante es hacer comprender su punto de vista, a pesar de la oposición, de una manera positiva y tranquila. Y otra técnica puede ser:

LA TÉCNICA DEL DISCO RAYADO

En la que se repite lo que se desea una y otra vez cualquiera que sea la respuesta hasta que la otra persona se de por vencida.

A veces las palabras apestan en una Negociación- Mejor un BESO

“Entiendo tu punto de vista, y podríamos…” en vez de “Entiendo tu punto de vista, pero…”

En conclusión para obtener lo que queremos en una negociación, donde la otra parte también está interesada y hasta podríamos aseverar que ESE AMOR IMPOSIBLE EN realidad no lo es, ya que con una buena NEGOCIACIÓN y TÉCNICAS BIEN APLICADAS se puede incrementar sus posibilidades y oportunidades de éxito, aunque no se garantiza el mismo.

IRRADIE

  • Irradie tranquilidad
  • Permanezca Positivo
  • Reitere su punto de vista
  • Y utilice mucho material de apoyo
La Pirata Empresaria de Ejecutos o Ejecutivos
Basado en el pergamino : Negociación  del Corsario

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